In unserem heutigen Interview werfen wir einen Blick hinter die Kulissen von SOPG Consulting, einem spezialisierten Personaldienstleister im Bankwesen mit Sitz in Neu-Isenburg. Herr Onur Oezcelik, der Geschäftsführer von SOPG Consulting, wird uns tiefe Einblicke in die Welt der Personalvermittlung geben und erläutern, wie das Unternehmen gemeinsam mit Geschäftspartner Sasan Solimany Bewerber dabei unterstützt, ihre Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu führen sowie eine maßgeschneiderte Work-Life-Balance zu erreichen.
Service – Mit ihrer gemeinsamen Expertise und langjährigen Erfahrung in der Branche steht SOPG Consulting für eine professionelle und zielgerichtete Herangehensweise, die zahlreichen Kandidaten im Bankwesen zu vorteilhaften Karrierechancen verholfen hat.
Herr Oezcelik, könnten Sie SOPG Consulting kurz vorstellen?
Als Mitbegründer von SOPG Consulting freue ich mich, Ihnen unser Unternehmen vorzustellen. SOPG Consulting ist ein spezialisierter Personaldienstleister, der sich auf die Vermittlung qualifizierter Kandidaten wie beispielsweise Bankkaufleute, Bankfachwirte und Bankbetriebswirte spezialisiert hat. Zu den von uns zu besetzenden Jobpositionen gehören unter anderem Kreditanalysten, Marktfolge-Experten, Privat- und Firmenkundenberater sowie Private Banking-Spezialisten.
Wir verstehen uns als Partner sowohl für Unternehmen, die qualifiziertes Personal suchen, als auch für Bewerber, die ihre Karrierechancen im Bankwesen verbessern möchten. Unsere Mission ist es, exzellente Karrieremöglichkeiten zu schaffen und sicherzustellen, dass unsere Kandidaten und die Unternehmen, die wir betreuen, gleichermaßen von unserer Expertise profitieren.
Unser Ansatz ist dabei ganzheitlich: Wir begleiten unsere Kandidaten von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Platzierung in ihrem neuen Job. Dabei nutzen wir innovative digitale Lösungen, um den Vermittlungsprozess effizient und effektiv zu gestalten. Für Unternehmen bieten wir maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und unterstützen sie dabei, die besten Talente für ihre spezifischen Anforderungen zu finden.
Wir sind stolz darauf, ein vertrauensvoller Partner für über 150 Unternehmen zu sein und haben bereits erfolgreich über 300 Fach- und Führungskräfte vermittelt. Unser umfangreiches Netzwerk im Bankwesen ermöglicht es uns, maßgeschneiderte und exklusive Stellenangebote bereitzustellen, die oft nicht öffentlich zugänglich sind.
Welche spezifischen Dienstleistungen bietet Ihr Unternehmen an, die Bewerbern dabei helfen können, ihre Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu führen?
In unserer Funktion als spezialisierter Personaldienstleister im Bankwesen bietet SOPG Consulting eine Reihe von Dienstleistungen an, die Bewerbern dabei helfen können, ihre Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu führen. Eines unserer Kernangebote ist die individuelle Karriereberatung, bei der wir Kandidaten nicht nur dabei unterstützen, ihre beruflichen Ziele zu erreichen, sondern auch aktiv beraten, wie sie ihre Gehaltsverhandlungen optimieren können.
Zu den spezifischen Dienstleistungen, die wir anbieten, gehört die Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen durch Training und Workshops, die auf die Bedürfnisse des Bankwesens zugeschnitten sind. Wir bieten auch Marktanalysen und Gehaltsvergleiche, um unseren Kandidaten eine fundierte Basis zu geben, von der aus sie verhandeln können. Diese Informationen ermöglichen es den Bewerbern, realistische und marktgerechte Gehaltsforderungen zu stellen, die ihre Qualifikationen und Erfahrungen widerspiegeln.
Darüber hinaus nutzen wir unser umfangreiches Netzwerk, um detaillierte Informationen über die Gehaltsstrukturen in verschiedenen Segmenten des Bankwesens zu erhalten. Diese tiefgreifenden Marktkenntnisse versetzen unsere Kandidaten in eine stärkere Verhandlungsposition, indem sie ein klares Verständnis der branchenspezifischen Vergütungstrends und -benchmarks haben.
Zusammengefasst helfen unsere Dienstleistungen den Bewerbern, mit dem notwendigen Wissen und der erforderlichen Sicherheit in Gehaltsverhandlungen zu gehen, was ihre Chancen auf ein erfolgreiches und zufriedenstellendes Verhandlungsergebnis erheblich verbessert. Wir bei SOPG Consulting verstehen, dass eine erfolgreiche Karriere nicht nur darin besteht, den richtigen Job zu finden, sondern auch darin, sicherzustellen, dass die Vergütung die Fähigkeiten und Erfahrungen unserer Kandidaten angemessen widerspiegelt.
Welche Strategien wenden Sie typischerweise an, um die Gehaltserwartungen Ihrer Klienten zu erfüllen oder zu übertreffen?
Wir sind stolz darauf, dass wir spezifische Strategien anwenden, um die Gehaltserwartungen unserer Klienten nicht nur zu erfüllen, sondern oft auch zu übertreffen. Unser Ansatz basiert auf einer tiefgehenden Kenntnis des Banksektors und einer präzisen Analyse der aktuellen Marktdaten, um realistische und marktgerechte Gehaltsverhandlungen zu führen.
Zunächst führen wir eine detaillierte Analyse der Qualifikationen, Erfahrungen und bisherigen Leistungen des Kandidaten durch. Diese Informationen werden mit aktuellen Gehaltsdaten und Trends im Bankwesen abgeglichen, um eine starke Verhandlungsbasis zu schaffen. Wir stellen sicher, dass unsere Klienten nicht nur über alle notwendigen Informationen verfügen, sondern auch verstehen, wie sie diese in den Verhandlungen effektiv einsetzen können.
Darüber hinaus bereiten wir unsere Klienten durch spezielle Trainings und Workshops auf die Gehaltsverhandlungen vor. Diese Vorbereitungen umfassen Rollenspiele, in denen typische Verhandlungsszenarien durchgespielt werden, und Schulungen in Kommunikationstechniken, die darauf abzielen, die Selbstsicherheit und Überzeugungskraft der Kandidaten zu stärken.
Eine weitere wichtige Strategie ist das aktive Einbringen unserer Branchenkontakte. Durch unser weitreichendes Netzwerk sind wir oft in der Lage, Informationen über Budgets und Gehaltsspielräume bei potenziellen Arbeitgebern zu gewinnen, die wir dann zugunsten unserer Kandidaten nutzen können.
Schließlich legen wir großen Wert darauf, dass die von uns vertretenen Kandidaten nicht nur für ihre Fähigkeiten und Erfahrungen fair entlohnt werden, sondern auch Entwicklungsmöglichkeiten und Zusatzleistungen in Betracht ziehen, die zur Gesamtzufriedenheit beitragen. Wir verhandeln nicht nur über das Grundgehalt, sondern auch über Boni, zusätzliche Benefits und Weiterbildungsmöglichkeiten, die die Attraktivität eines Jobangebots deutlich steigern können.
Diese umfassenden und personalisierten Strategien ermöglichen es uns bei SOPG Consulting, die Erwartungen unserer Klienten regelmäßig zu übertreffen und ihnen zu ermöglichen, ihre beruflichen und finanziellen Ziele zu erreichen.
Gibt es häufige Fehler, die Bewerber bei Gehaltsverhandlungen machen? Wie hilft Ihr Unternehmen, diese zu vermeiden?
Da wir bei SOPG Consulting täglich mit zahlreichen Kandidaten sowie Banken in Kontakt stehen, haben wir verstärkt festgestellt, dass es einige häufige Fehler gibt, die Bewerber bei Gehaltsverhandlungen machen. Ein typischer Fehler ist beispielsweise, dass Bewerber ohne eine klare Vorstellung von ihrem Marktwert in die Verhandlungen gehen. Dies führt oft dazu, dass sie entweder zu niedrige oder unrealistisch hohe Gehaltsforderungen stellen. Ein weiterer häufiger Fehler ist das Fehlen einer strategischen Herangehensweise an die Verhandlung, was dazu führen kann, dass Bewerber wichtige Aspekte wie Zusatzleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten außer Acht lassen.
Bei SOPG Consulting unterstützen wir unsere Kandidaten dabei, diese und andere Fehler zu vermeiden. Unsere erste Maßnahme besteht darin, jedem Kandidaten eine gründliche Marktanalyse und einen Gehaltsvergleich zur Verfügung zu stellen. Dadurch gewinnen unsere Klienten ein klares Verständnis ihres Wertes auf dem Markt, basierend auf ihrer Erfahrung, ihren Qualifikationen und den aktuellen Marktbedingungen im Bankwesen.
Zudem bereiten wir unsere Kandidaten intensiv auf die Verhandlungen vor. Durch individuelles Coaching und Workshops vermitteln wir wichtige Verhandlungstechniken und stärken das Selbstbewusstsein unserer Klienten. Diese Vorbereitung umfasst auch Rollenspiele und Simulationen, die speziell darauf ausgelegt sind, den Kandidaten zu helfen, effektiv zu kommunizieren und auch unter Druck souverän zu bleiben, um im Vorstellungsgespräch und bei der Gehaltsverhandlung einen optimalen Eindruck zu hinterlassen.
Darüber hinaus legen wir großen Wert darauf, die gesamten Vergütungspakete zu betrachten, und nicht nur das Grundgehalt. Wir schulen unsere Kandidaten darin, alle Aspekte eines Angebots zu bewerten, einschließlich Boni, Zusatzleistungen und beruflicher Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass sie ein umfassendes und attraktives Gesamtpaket erhalten.
Können Sie einige Beispiele nennen, bei denen Ihre Klienten durch Ihre Unterstützung bessere Gehaltsbedingungen erreicht haben?
Natürlich, es gibt zahlreiche Beispiele, bei denen unsere Klienten durch die Unterstützung von SOPG Consulting verbesserte Gehaltsbedingungen erreicht haben. Ein prägnantes Beispiel ist der Fall eines Klienten, der eine Position im Bereich Risikomanagement bei einer großen Bank anstrebte. Durch unsere umfassenden Marktanalysen und individuelle Beratung konnten wir aufzeigen, dass das ursprünglich angebotene Gehalt unter dem Branchendurchschnitt lag. Mit unserer Unterstützung und den bereitgestellten Daten konnte der Klient in den Verhandlungen ein um 15 Prozent höheres Grundgehalt erzielen, zusätzlich zu verbesserten Jahresbonusoptionen.
Ein weiteres Beispiel betrifft eine Klientin im Bereich Asset Management. Hier haben wir nicht nur das Gehalt verhandelt, sondern auch zusätzliche Leistungen wie flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice, was für die Klientin besonders wichtig war. Diese Zusatzleistungen haben die Gesamtattraktivität des Angebots erheblich gesteigert und der Klientin ermöglicht, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen.
In einem anderen Fall konnten wir für einen Senior Analyst im Bereich M&A erfolgreich ein signifikant höheres Einstiegsgehalt sowie eine Garantie für eine jährliche Gehaltsüberprüfung aushandeln, was in dieser Branche nicht immer üblich ist. Dies hat nicht nur zu einer sofortigen Gehaltssteigerung geführt, sondern auch die langfristige finanzielle Entwicklung des Klienten gesichert.
Diese Beispiele zeigen, wie SOPG Consulting durch gezielte Marktkenntnisse, persönliche Beratung und strategische Verhandlungsführung dazu beiträgt, dass unsere Klienten deutlich verbesserte Konditionen in ihren neuen Positionen erreichen. Unser Ziel ist es stets, nicht nur die Gehaltsvorstellungen unserer Klienten zu erfüllen, sondern sie zu übertreffen, indem wir ein Gesamtpaket verhandeln, das ihren Qualifikationen und dem Marktwert entspricht.
Welchen Rat würden Sie Bewerbern geben, die sich unsicher sind, ob sie einen Personalvermittler für ihre Jobsuche und Gehaltsverhandlungen einbeziehen sollten?
Da ich selbst täglich mit Kandidaten in Kontakt stehe, würde ich Bewerbern, die unsicher sind, ob sie einen Personalvermittler für ihre Jobsuche und Gehaltsverhandlungen einbeziehen sollten, folgenden Rat geben: Betrachten Sie einen Personalvermittler nicht nur als Vermittler, sondern als strategischen Partner in Ihrem beruflichen Werdegang. Ein erfahrener Personalvermittler bietet nicht nur Zugang zu exklusiven und oft unveröffentlichten Stellen, sondern verfügt auch über tiefgehende Branchenkenntnisse und ein umfangreiches Netzwerk, das Ihnen als Bewerber zugutekommen kann.
Bei SOPG Consulting legen wir großen Wert darauf, eine Partnerschaft mit unseren Kandidaten aufzubauen. Wir verstehen die spezifischen Anforderungen und Ziele jedes Einzelnen und unterstützen Sie nicht nur bei der Jobsuche, sondern bereiten Sie auch gezielt auf Gehaltsverhandlungen vor. Durch unsere Dienstleistungen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Marktbedingungen und Gehaltsstrukturen, die entscheidend dafür sein können, realistische und attraktive Gehaltsforderungen zu stellen.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Personalvermittler wie SOPG Consulting ist die persönliche Beratung und Unterstützung während des gesamten Bewerbungsprozesses. Wir bieten individuelle Beratungsgespräche, in denen wir Ihre beruflichen Erfahrungen und Ziele analysieren und Sie daraufhin gezielt mit Unternehmen zusammenführen, die Ihre Ambitionen und Bedürfnisse erfüllen können.
Schließlich ist es wichtig, dass Sie als Bewerber verstehen, dass die Dienstleistungen eines Personalvermittlers in vielen Fällen für Sie kostenfrei sind, da wir in der Regel von den suchenden Unternehmen beauftragt und entlohnt werden. Dies ermöglicht Ihnen, von professioneller Beratung und Unterstützung zu profitieren, ohne zusätzliche Kosten tragen zu müssen.
Ich rate Bewerbern, die Vorteile dieser professionellen Unterstützung zu nutzen, um ihre Karrierechancen zu maximieren und die bestmöglichen Konditionen in ihrem neuen Job zu sichern. Die Entscheidung, einen Personalvermittler einzubeziehen, sollte daher als eine Investition in die eigene berufliche Zukunft betrachtet werden. (opm)